Ludovic Beckers lanceert Publik, een merk met een visie

De meeste kappers kennen Ludovic Beckers ongetwijfeld van de Curve-O-kam die hij uitvond of van de internationale shows die hij deed voor tal van vooraanstaande merken. Tijdens zijn internationale carrière – die meer dan 30 jaar telt – kreeg hij een heel goed beeld van wie de kappers zijn, wat ze willen en niet willen. Die inzichten besloot hij enkele jaren geleden te gebruiken voor de lancering van een eigen merk. Publik was geboren!

Vanwaar die keuze om uit je comfort zone te stappen en iets helemaal anders te doen?

Ludovic Beckers: “Ik was op een punt van mijn carrière gekomen dat ik me de vraag stelde wat ik de rest van mijn leven nog wou doen. Mijn vak is mijn leven, dus ik denk niet dat ik ooit ga stoppen. Maar ik voelde wel dat de drang om in de spotlight te staan stilaan aan het verdwijnen was. Ik begon meer te voelen voor een rol als mentor of coach, waarbij ik mijn ervaring gebruik om jong talent te ondersteunen. Tegelijkertijd ergerde ik me er steeds meer aan dat ik als kapper overladen word met producten en ik hoorde van veel andere kappers dat ze datzelfde gevoel hadden. We hebben allemaal de mond vol over duurzaamheid maar in de realiteit zie je een zondvloed aan nicheproducten die dat ecologische aspect net ondermijnen. Ik wou terug naar de essentie, waarbij de kapper enkel de noodzakelijke producten ter beschikking heeft. Kappers vertellen me dat ze in hun salon maar met een vijftal producten werken. De rest is dus eigenlijk overbodig.”

En zo ontstond het idee dat zou uitgroeien tot Publik?

Ludovic Beckers: “Dat klopt. Het liet me niet los. Op een bepaald moment ontmoette ik Chantal Hees, die geloofde in mijn ideeën en die me met haar expertise als onderneemster wou helpen om mijn merk in de markt te zetten. Ik heb ook hulp gekregen van heel wat mensen die ik doorheen mijn carrière heb leren kennen. Dankzij hen vond ik bijvoorbeeld de juiste fabrikanten en kreeg ik de kans om het product echt te maken zoals ik het zelf wou. Ik wou namelijk niet het zoveelste private label in de rij zijn, maar echt zelf instaan voor de ontwikkeling. Enkel door zelf de volledige controle te behouden, kon ik de topkwaliteit die ik voor ogen had garanderen.”

Wat was de grootste uitdaging bij de ontwikkeling van het merk?

Ludovic Beckers: “Dat was ongetwijfeld de creatie van de shampoolijn. Daar zijn we echt van nul begonnen. We wilden geen microplastics, sulfaten of parabenen maar ook geen afgeleiden daarvan. Dat is jammer genoeg wel het geval in veel producten die claimen sulfaat- of parabeenvrij te zijn. Die zoektocht naar alternatieve grondstoffen die wel hetzelfde gevoel geven, heeft heel veel tijd in beslag genomen. Het resultaat mag er zijn want ik vind dat het gevoel zelfs beter is dan bij de meeste shampoos.”

Jullie pakken het heel ambitieus aan. Jullie willen bijvoorbeeld een volledig nieuwe dialoog tussen kapper en consument realiseren?

Ludovic Beckers: “Inderdaad. Tot nu toe focusten de producenten op de communicatie met de kapper. Alles werd toegespitst op die kapper, waardoor de link met de consument wat verloren ging. Terwijl het uiteindelijk wel om die consumenten draait, want de kapper moet het product uiteindelijk wel aan hen verkopen. Omdat de kappers niet altijd de tijd hebben om het volledige verhaal van een product te vertalen naar hun klant, gaat een groot stuk ervan verloren. Wij willen het anders aanpakken en naar de consument communiceren. Het is weliswaar een product voor de kapper, maar wij willen dat de consumenten naar de kapper stappen en zeggen dat ze een specifiek product willen. Zo brengen we de consument dichter bij de kapper.”

Jullie hebben ook een nieuw businessmodel dat regionale exclusiviteit biedt aan de kapper?

Ludovic Beckers: “Dat is echt vernieuwend. We gaan een webshop uitbaten om te vermijden dat onze producten ook op andere websites te koop aangeboden worden. Van alle verkoop via de website in een bepaalde regio zal ‘onze’ kapper in dat gebied een vergoeding krijgen. We zullen dat heel transparant aanpakken. De kapper zal zelf zwart op wit de verkopen kunnen meevolgen. We doen dat omdat de kappers wat ons betreft de enige echte originele influencers zijn. Wij willen hen dus vergoeden om te zeggen dat ons product het juiste product is. Door die exclusiviteit maakt de kapper ook een veel grotere kans op extra inkomsten. Deze aanpak stelt ons ook in staat om een doelgroep te bereiken die online koopt en zo inkomensverlies voor de kapper creëert. Onze producten zullen dus uitsluitend te koop zijn bij de kapper of via onze eigen webshop.”

Last but not least: kan je al iets meer zeggen over het gamma?

Ludovic Beckers: “We houden het eenvoudig en zullen met drie segmenten werken: Care, Hold en Create. Zo houden we het overzichtelijk en weten de klanten meteen in welk segment ze een product kunnen vinden. Care staat voor verzorging, Hold voor versteviging en Create voor creativiteit. Belangrijk daarbij is dat alles altijd vertrekt van het haar dat de klant draagt.”

Professionele salons kunnen een afspraak boeken voor een persoonlijke avant-première in het salon zelf, waarbij het concept uitgebreid wordt toegelicht. Meer info via: sales@publik.hair